Yeniden Pazarlama (Remarketing): Nedir, Nasıl Yapılır?

Yeniden pazarlama sayesinde tüketicilerin dönüşüm sağlama olasılığı %70’e kadar yükselmiş olur. Aslında, yeniden pazarlama (re-marketing) fazlasıyla kişiselleştirilmiş bir reklamcılık yöntemidir. Dolayısıyla, yeniden pazarlamayı işletmeniz için iyi bir şekilde kullanabilirsiniz.

Peki yeniden pazarlama tam olarak nedir? Ve bir işletme olarak bununla ne yapabilirsiniz? Bu soruların yanıtlarını aşağıda okuyabilirsiniz.

Yeniden pazarlama nedir?

Yeniden pazarlama, yeniden hedefleme olarak da bilinir. Reklamcılığı hedeflemenin bir yoludur. Yeniden pazarlama sırasında şirketinizi, hizmetlerinizi veya ürünlerinizi daha önce ilgi göstermiş olan kişilerin dikkatine sunarsınız.

Web sitenizi daha önce ziyaret etmiş olan bir kişi, çoğu durumda sunduğunuz ürünlerle ilgilenmektedir. Bir yeniden pazarlama kampanyası oluşturarak, reklamını yaptığınız şeyi bu kişinin dikkatine bir reklam şeklinde tekrar sunarsınız. SEO kampanyaları da burada önemlidir.

Bu kişi zaten ilgi gösterdiğinden ve şirketinizle bir kez daha temasa geçtiğinden, sonunda dönüşüm sağlama olasılığı daha yüksektir. Bunun nedeni, başka bir temas anı sağlayarak dönüşümü kolaylaştırmış olmanızdır.

Yeniden pazarlama nasıl çalışır?

Her kullanıcı, bir web sitesini ilk ziyaret ettiğinde dönüşüm yaratmaz. Bunun birkaç nedeni olabilir. Örneğin, birkaç web sitesini karşılaştırıyor olabilirler, az önce ayrılmak zorunda kalmışlardır veya iştedirler.

Bu durumda satın alma süreci kesintiye uğrar. Şimdi müşterinin web sitenize geri dönmesini sağlamak sizin elinizde. İşte burada yeniden pazarlama devreye giriyor.

Temel olarak yeniden pazarlama, potansiyel müşterileri satış hunisine geri çekmenizi sağlayan iyi bir pazarlama tekniğidir. Bu da dönüşüm oranınızı artırmanızı sağlar.

Yeniden pazarlamadaki reklamlar çok hedeflidir ve ayrıca bu potansiyel müşteriler için kişiselleştirilmiştir. Sonuç olarak, müşteri dönüşüm yapmak için ekstra tetiklenir. Bu durumda, kişiselleştirilmemiş bir reklama göre daha hızlı tetiklenirler. Bu, bir web sitesinin çevrimiçi bulunabilirliğini artırabilir.

Yeniden pazarlama aslında birkaç adımdan oluşur. İlk adımda, bir kişi web sitenizi ziyaret eder, ancak henüz dönüşüm gerçekleştirmez. Ardından, bu kişiye hedefli bir reklam gönderirsiniz. Her şey yolunda giderse ve potansiyel müşteri hala ilgileniyorsa, dönüşüme geçecektir.

Yeniden pazarlamanın SEO üzerindeki etkisi

Yeniden pazarlama SEO ve SEA’yı iyileştirmeye yardımcı olabilir. Bunun nedeni, yeniden pazarlamanın sizi potansiyel müşterilerle tekrar temasa geçirmesi, hedefli reklam görüntülemeleri sağlaması ve dönüşüm oranınızı artırmasıdır. Pazarlama çalışmalarınızı keskinleştirebilir ve ek veriler toplayabilirsiniz.

Benim tavsiyem

Dönüşüm oranınızı artırmak istiyorsanız, yeniden pazarlama kesinlikle göz atmanız gereken ilginç bir yöntemdir. Yeniden pazarlama ile, tam dönüşümü gerçekleştirecekken  süreci -sepeti- terk eden müşterilere tekrar ulaşabilir ve böylece dönüşümün gerçekleşmesini sağlayabilirsiniz.

Ziyaretçiler web sitenize, ürününüze veya hizmetinize zaten ilgi gösterdikleri için müşteri olma olasılıkları daha yüksektir. Bu yüzden kesinlikle bu ziyaretçilere yönelik reklamları hedeflemeye başlayın ve kim bilir, harika sonuçlar ve daha yüksek satışlar elde edebilirsiniz.